Создание кластеров, увеличение продовольственных поставок, интересы в текстильной промышленности — с Недели Могилевской области в китайском Тяньцзине наша делегация вернулась с конкретными договоренностями.
Китайский вектор сотрудничества Могилевская область развивает довольно активно. За последние восемь лет экспорт региона в эту страну увеличился в 18 раз! Расширяется и география деловой коммуникации с партнером. К примеру, в 2019‑м было подписано Соглашение об установлении отношений дружественного обмена и сотрудничества между Могилевской областью и городом Тяньцзинем. В прошлом году в рамках XIII Международного экономического форума «Мельница успеха» делегация города посетила Могилев. А буквально на днях уже наша делегация вернулась из Китая с Недели Могилевской области. Руководство региона, а также 24 предприятия проработали перспективные направления для дальнейшего торгово-экономического сотрудничества.
Точки обоюдного интереса
Неделя для делегации Могилева была продуктивной. Выставки, конференции, соглашения. Во время визита прошло три подписания. Так, было заключено соглашение между Могилевским отделением Белорусской торгово-промышленной палаты и Китайским Советом по содействию международной торговле города Тяньцзинь, документы о сотрудничестве между Могилевом и новым районом Биньхай Тяньцзиня, СЭЗ «Могилев» и экономической зоной TEDA. Каждый из них подразумевает сотрудничество в своих направлениях. Дружба между городами и районами предполагает общие культурные, образовательные, туристические продукты. По линии СЭЗ — привлечение инвестиций, развитие новых производств. Глава администрации СЭЗ «Могилев» Андрей Ярцев объясняет, что соглашение — рамочный договор, который закладывает основы сотрудничества в сфере обмена информацией по инвестиционным проектам, точкам обоюдного интереса — тем проектам, которые могут быть реализованы у нас:
— Шла речь о создании кластера производителей автокомпонентов (импортозамещающее производство), химического кластера на базе незадействованных производственных площадей ОАО «Могилевхимволокно». Учитывалась отраслевая специализация региона и были внесены такие предложения. Также планируем проводить совместную работу по подготовке двусторонних мероприятий как в онлайн-режиме, так и очных — форумы, конференции. В их повестке — вопросы торгово-экономического сотрудничества резидентов СЭЗ «Могилев» и Тяньцзиня. По итогам командировки готовим сводную информацию по профилям и направлениям деятельности резидентов СЭЗ. Со стороны китайских партнеров есть интерес к техническому углероду, который производит ИООО «Омск Карбон Могилев», мебельной продукции. В дальнейшем будет организована контактная кооперационная биржа по установлению прямых контактов с китайскими компаниями.
С учетом текущей ситуации и реструктуризации рынков сбыта экспорт резидентов СЭЗ в Китай заметно увеличился. Только за январь — март 2023 года он вырос в 48,4 раза по сравнению с аналогичным периодом 2022‑го.
По линии торгово-промышленной палаты, отмечает заместитель генерального директора по внешнеэкономическим связям Могилевского отделения БелТПП Татьяна Алексеева, документ повлияет на развитие контактной базы и поиска контрагентов как у нас, так и у китайской стороны:
— Мы нацелены на реализацию своей продукции. Также могилевские предприятия интересует оборудование из Китая: например, в сфере заготовки леса. Шла речь об импорте хозяйственных и промышленных товаров и реализации их в торговых сетях Могилева: это изделия из пластмассы, постельное белье, хозтовары. В магазинах есть свои секции, где может появиться такой товар. По этой теме ведутся переговоры. Во время визита получили контакты, сейчас нужно отработать тему по ценам и наименованию товаров. В рамках одних переговоров все изучить и проанализировать сложно. Сейчас задача наших предприятий — отрабатывать стоимость, партии, логистику. И исходя из этого будет приниматься решение, попадут ли они к нам на полки.
С учетом текущей ситуации и реструктуризации рынков сбыта экспорт резидентов СЭЗ в Китай заметно увеличился. Только за январь — март 2023 года он вырос в 48,4 раза — по сравнению с аналогичным периодом 2022‑го.
С хлебом и снеками
Свою продукцию в Китае представлял ряд предприятий Могилевской области. Среди них ОАО «Булочно-кондитерская компания «Домочай», которая угощала в том числе новинкой сезона — хлебом с салом. На дегустации продукция пользовалась огромным спросом, рассказывает начальник управления сбыта предприятия Владимир Станкевич:
— В Китай возили образцы хлебобулочной и кондитерской продукции, показали наш ассортимент. В рамках визита проходили встречи, переговоры. Несколько компаний заинтересовались нашей тематикой. Присутствовали и логистические компании, которые предлагали свои услуги по доставке продукции к нам, покупателям в Китай. Есть несколько контактов, с которыми будем обсуждать возможность сотрудничества. Для нас это новый опыт, ведь пока с Китаем не работали. Сотрудничаем лишь с компанией, которая представляла нашу продукцию на выставке в Шанхае. Через нее прорабатываем поставки печенья и снековой продукции с различными ароматами.
Китайского потребителя, говорят на предприятии, больше интересует снековая и кондитерская продукция. Интересны также пряники. Но по ним ограничены сроки реализации.
— Можем отправлять их в Китай в замороженном виде, но стоимость из-за логистики увеличивается практически в два раза, — приводит калькуляцию Владимир Станкевич. — Поэтому сейчас работаем над увеличением сроков реализации на пряники. У китайской стороны есть свои требования и к упаковке, цветовой гамме — интересна упаковка не 200 — 300 граммов, а меньше, плюс отдельная поштучная упаковка печенья, собранная в общую коробку. Поэтому нужно поработать над технологией, дизайном. Надеемся на сотрудничество, ведь для нас важно увеличение объемов продаж и получение прибыли.
Молоко в подарочной упаковке
Еще одно крупное перерабатывающее предприятие региона — ОАО «Бабушкина крынка» — управляющая компания холдинга «Могилевская молочная компания «Бабушкина крынка» с Китаем работает уже около восьми лет. Объем реализации в КНР стабильно увеличивается, отмечает начальник отдела по внешнеэкономической деятельности предприятия Алексей Драница:
— После Российской Федерации для нас это второй рынок. В КНР поставляем сухие молочные продукты. В этом году привезли партнерам сухие молочные смеси для мороженого, йогуртов, быстрорастворимое молоко. Увидели, что для данного рынка эти позиции интересны. Быстрорастворимое молоко планируем поставлять в мелкой потребительской упаковке. Покупатель может в домашних условиях быстро приготовить стакан молока. Также показали стерилизованное молоко сроком годности до 12 месяцев, увидели большой интерес. В этот раз впервые привезли в Китай йогуртно-десертную группу. Сроки годности у «живого» продукта маленькие, а КНР территориально далека от Беларуси. Но мы работаем с Дальним Востоком, доставляя свою продукцию самолетами. Такую же схему предложили Китаю, чтобы угостить их свежей продукцией из Беларуси. Посмотрим, что из этого получится. Интерес есть, по вкусовым качествам попали в предпочтения населения.
В Китае белорусскую молочную продукцию, в частности стерилизованное молоко, рассматривают в качестве премиальной. Есть запрос от клиентов на подарочную упаковку, чтобы ее можно было подарить на день рождения, Новый год или другое торжество. «Бабушкина крынка» поставляет стерилизованное молоко в блоках по шесть штук в красивой упаковке с ручками, на которой идут надписи о высоком качестве и пользе могилевского молока.
К слову, за I квартал 2023 года «Бабушкина крынка» поставила предприятиям КНР 2,1 тысячи тонн продукции, что на 11,4 процента выше аналогичного периода 2022-го.
Сшить крепкими нитками
ОАО «Моготекс» привезло из Китая договоренности и даже образцы пряжи, чтобы дальше выпускать ткань на предприятии. Генеральный директор Александр Потемкин посетил Тяньцзиньскую текстильную группу. Это один из крупных государственных холдингов, где работают более 10 тысяч человек.
— Договорились, что в течение нескольких месяцев направим туда своих специалистов, чтобы они изучили оборудование. В Китае технологии по текстилю шагнули далеко вперед, — считает Александр Георгиевич. — Взяли образцы пряжи для анализа в нашей лаборатории. Если хорошо себя проявит, скорее всего, закупим опытную партию. Будем смотреть ее технические характеристики, в частности на разрывные нагрузки. Ткань из этой пряжи пойдет на пошив спецодежды, формы.
Раньше предприятие в Китае такую продукцию не закупало, китайского оборудования в ОАО «Моготекс» тоже нет — в рамках проводимой модернизации, которая завершилась в 2018 году, были закуплены европейские станки. Но не исключено, что ткацкие гидравлические станки производства Китая займут свое место на производстве. Сейчас на «Моготексе» изучают технические характеристики этого оборудования.
